创新经营思路，强化指标落实 内外联动，打赢市场攻坚仗

点击数：21092019-10-05 00:00:00　来源: 高压开关柜体|低压抽屉柜体|低压固定柜体|非标柜体|河北卓越电气有限责任公司

通讯员：卓越电气 康建彩

        为贯彻落实集团公司要求，全面提升创效能力和盈利水平，深化党员担当、攻关意识，进一步推动“三对标、三查找、三提升”，保障指标的落实提升，坚决完成党员承担的目标任务。

卓越电气许广路面对新的指标任务，如此严峻的市场形式，迅速采取措施，下达两大板块战略性指导意见：“关于卓越电气深化外部市场-经营工作的指导性意见”、关于临漳制造板块的指导性意见”，宣贯传达每一个人，制定方案措施，围绕“创新经营，降本增效”落实展开。

一、积极创新经营工作思路，走市场化，保障指标落实提升：

1、不断充实营销队伍，制定双百（百名营销，百名专利）工程计划，解决经营中销售收入和核心竞争力两大问题。稳定维护内部市场的同时销售重心外移，扩充外部市场营销团队，全力突击外部市场。

2、实施分区域-以项目为先导-扎根建立根据地-再扩展区域的营销布局。目前外部市场的营销区域形成北京办事处、石家庄办事处（以科林电气为中心）、舞钢办事处（以舞钢为中心）、唐山办事处（丰南、唐钢、矿业公司为中心）、武安办事处（新兴主管为中心）、邯郸周边鼎力的局面，外部市场业务量逐步递增。近期舞钢新签订合同1000余万元；石钢搬迁签订合同800余万元，宣钢搬迁乐钢项目签订合同140万元，北京区域市场签订合同300余万元。
3、按职能分组，提升服务外部市场客户的能力

按产品服务类型划分为五大事业部：钣金事业部、成套事业部、工程事业部、能源事业部、产线服务事业部。各办事处负责卓越电气外部市场所有产品服务的销售任务，各事业部负责针对不同的项目类型分别进行配套支持，快速提升服务市场的能力。

许广路带领营销团队，积极推广“钣金+成套+工程”产业链式组合营销，减少中间环节费用，为用户降低成本。成功维护并开发石家庄科林电气、中冶京城、中冶节能环保、中冶长天、北京京诚科林环保、北京科博思创、北京中晶、杭州天明、北京杰远电气、北京京九万通电气、北京北开电气等优质大客户，进行持续合作。

4、建立营销经理+技术服务经理的双项目经理负责制，开展方案型营销，提升成功率。

5、组建大客户专项服务团队，派骨干人员长期跟踪服务。大客户攻关，是许广路经营战略最重要的一步，也是卓越电气收入提升的重要来源，目前，重点大客户目标有：舞钢、中冶京诚、黄骅港物流公司、科林电气、新兴铸管、中冶节能环保等，已派骨干人员进行了长期跟踪。

二、对标先进企业，发展战略合作伙伴：许广路带领各事业部对标各业务口先进企业，例如深圳禾望、山东环能、中晶环境、杭州天明、珠海一多、大连美恒、沈阳隆基等，进行优势互补，发展战略合作伙伴，提升产能创效。

三、勇于担当，为集团公司降本增效：许广路专注于进口产品国产化替代技术，继连铸连轧CSP平整分卷线变频器升级改造（降本400万元）成功后，加大重大技术改造项目的管理，继续与深圳禾望合作，进行一冷轧西门子ML2大型传动变频器国产化改造替换。通过与禾望电气共同进行现场勘察，技术方案研究修改，原960万西门子设备替换为280万元禾望国产变频设备，至少节省680万元，降本空间巨大；

许广路带领工程部就焦化搬迁临电项目进行方案优化、组织沟通，最终以400万元最低价中标，降低邯钢项目建设投入。

四、内外联动，打赢外部市场攻坚仗：围绕质量、成本、效率、工艺等指标，许广路深入一线，生产车间以七大浪费，标准化工作为抓手，降本增效。完善标准图库、组建配送中心、增加转运工装，提升生产效率；在满足用户要求的前提下，优化工艺，降低板材厚度，GGD降低60元/台，直流屏降低50元/台，高压柜降低150元/台，抽屉柜100元/台。

从设计、装配、转运、服务能力方面提升产品质量，打造拳头产品，满足高端客户。上下达成共识，内外联动，打赢外部市场攻坚仗。

五、盘活机制，完善制度

为进一步提振干事创业的精气神，许广路紧抓关键指标不放松，在保证资金安全的边界下，迅速盘活市场机制，提升收入，创造利润。与之配套的外部市场营销规章制度制订、考核激励制度完成、技术支持体系建立、营销费用管理、销售项目管理、客户信息整理、代理商发展等工作也在有条不紊地逐步建立中。

其次，逐步完善“人、单、酬合一”薪酬分配体系和“小微经营体”发展模式；继续深化干部轮岗制，培养领军人才；提高全员职业素质，严格训练、苦练内功，加大应知应会考试、考核力度；建立人力资源经营评价体系。

在许广路大胆改革，积极创新思路谋划带领下，2019年8月，卓越电气突破月产值3000万元，外部市场利润占比70%以上，超额完成新任务指标。同月，卓越电气通过河北省省级研发中心评审，成为河钢非钢板块首家“省级企业技术中心”，政府奖励50万元。